Ar pastebėjote, kad sezoninė kainodara Lietuvoje tampa vis labiau nenuspėjama? Turizmo sektoriui atsigaunant, o keliautojų įpročiams nuolat keičiantis, 2025–2026 m. sezonas žada dar daugiau dinamikos. Būsto savininkams ir administratoriams tampa kritiškai svarbu suprasti, kaip efektyviai reguliuoti kainas skirtingais mėnesiais, kad būstas generuotų maksimalias pajamas.
Šiame straipsnyje aptarsime, kaip turėtų atrodyti sezoninės kainodaros strategija kiekvienam mėnesiui.
Kas yra sezoninė kainodara?
Sezoninė kainodara – tai nuomos kainų koregavimas pagal paklausos svyravimus: sezonus, šventes, renginius, savaitgalių pikus, oro sąlygas ir regiono turistinius įpročius.
Tai paprastas, bet labai efektyvus būdas užtikrinti, kad būsto kaina atitiktų realų rinkos poreikį.
Panašiai kaip oro linijos ar viešbučiai kasdien koreguoja kainas, trumpalaikė nuoma turi reaguoti į rinkos ritmą ir užimtumo pokyčius.
Kodėl sezoninė kainodara tokia svarbi Lietuvoje?
Lietuva turi aiškų sezoniškumo ritmą — ypač pajūryje ir didmiesčiuose. Tai reiškia, kad kainų kontrolė tiesiogiai lemia būsto pajamas.
Ką rodo duomenys?
- AirDNA teigia, kad aktyvi sezoniška / dinaminė kainodara gali padidinti pajamas 20–40 %, lyginant su statine kainodara.
🔗 Šaltinis: https://www.airdna.co/blog/what-is-dynamic-pricing - Booking.com nurodo, kad keliautojai vis dažniau renkasi trumpas, spontaniškas keliones, todėl kainų reguliavimas turi būti lankstesnis.
🔗 https://www.booking.com/articles/travel-predictions-2024.en-gb.html - Airbnb patvirtina, kad „short stays“ ir micro-trips populiarumas toliau auga — tai reiškia didesnę paklausos dinamiką.
🔗 https://news.airbnb.com/airbnbs-2024-summer-release/
Kadangi ši kaita greita ir ryški, sezoninė kainodara tampa būtina norint išnaudoti kiekvieno mėnesio potencialą.
Ką tai reiškia būsto savininkams ir administratoriams?
Norint maksimaliai išnaudoti 2025–2026 m. sezoną, rekomenduojama susikurti metinę kainodaros strategiją, kuri apima:
- Kalendoriaus auditą kas 2 savaites — renginiai, šventės, užimtumo pokyčiai.
- Skirtingas kainas savaitgaliams ir darbo dienoms.
- Minimalių nakvynių skaičiaus valdymą (didinti pikais, mažinti ramesniais laikotarpiais).
- Ankstyvų rezervacijų nuolaidas žiemos–pavasario mėnesiams.
📌 Svarbiausia: kainodara turi būti gyva. Vieno karto per metus nepakanka.
Mėnesio po mėnesio strategija (2025–2026)
Sausis – Žiemos ramybė
- Paklausa tradiciškai žema
- Kainas mažinti 10–20 %
- Siūlyti ilgesnio apsistojimo nuolaidas
- Pritraukti verslo keliautojus
- Kainas mažinti 10–20 %
Vasaris – Kalendorinės šventės + Valentino diena
Booking.com patvirtina spontaniškų savaitgalio kelionių augimą.
- Didėja trumpų išvykų paklausa
- Valentino savaitgaliui kainas kelti (paklausos šuolis yra įprastas visose rinkose)
- Kurti teminius paketus poroms
- Valentino savaitgaliui kainas kelti (paklausos šuolis yra įprastas visose rinkose)
Kovas – Verslo sezono startas
- Sugrįžta konferencijos, renginiai
- Darbo dienomis — šiek tiek aukštesnės kainos
- Savaitgaliais — nuolaidos užpildymui
- Skirti dėmesį ilgalaikiams svečiams
- Darbo dienomis — šiek tiek aukštesnės kainos
Balandis – Turizmo atsigavimas
- Padaugėja kelionių dėl švenčių ir gerėjančių orų
- Per Velykas kainas kelti
- Savaitgaliams didinti min. nakvynes
- Stiprinti būsto matomumą platformose
- Per Velykas kainas kelti
Gegužė – Priešsezonis
- Vienas geriausių mėnesių pajūryje
- Agresyvesnis kainų kėlimas savaitgaliams
- Orientacija į renginius, maratonus, koncertus
- Agresyvesnis kainų kėlimas savaitgaliams
Birželis – Sezono pradžia
- Pajūryje užimtumas tradiciškai aukštas
- Įvesti 3–5 naktų minimumą
- Kurti savaitės paketus šeimoms
- Įvesti 3–5 naktų minimumą
Liepa – Pikų pikas
- Didžiausia paklausa metuose
- Kainas kelti remiantis realia paklausa
- Palaikyti aukštą min. naktų skaičių
- Kainas kelti remiantis realia paklausa
Rugpjūtis – Stabiliai aukštas užimtumas
- Dar išlieka vasaros pikas
- Šiek tiek švelnesnis kainų kėlimas nei liepą
- Paskutinės minutės langams taikyti dinamiškas kainas
- Šiek tiek švelnesnis kainų kėlimas nei liepą
Rugsėjis – Verslo kelionių mėnuo
- Grįžta konferencijos, renginiai
- Darbo dienų kainas kelti
- Savaitgalio kainas mažinti
- Darbo dienų kainas kelti
Spalis – Turizmo lėtėjimas
Paklausa mažėja visoje Lietuvoje
-
- Mažinti kainas
- Siūlyti ilgalaikio apsistojimo nuolaidas
- Mažinti kainas
Lapkritis – Ramiausias mėnuo
- Idealus laikas būsto atnaujinimams
- Kainas sumažinti 20–30 %
- Investuoti į matomumą (SEO, platformų algoritmai)
- Kainas sumažinti 20–30 %
Gruodis – Šventinės kelionės + Naujieji metai
- Šventiniu laikotarpiu paklausa visame pasaulyje natūraliai ženkliai auga.
- Gruodžio 20–31 d. taikyti aukštesnes kainas
- Įvesti 3–5 naktų minimumą
Pasaulinės tendencijos ir statistika
✔️ AirDNA: Dinaminė kainodara gali padidinti pajamas 20–40 %
🔗 https://www.airdna.co/blog/what-is-dynamic-pricing
✔️ Booking.com: Keliautojų elgsena tampa spontaniškesnė, trumpų kelionių paklausa auga
🔗 https://www.booking.com/articles/travel-predictions-2024.en-gb.html
✔️ Airbnb: Trumpų kelionių tendencija stiprėja
🔗 https://news.airbnb.com/airbnbs-2024-summer-release/
Šie duomenys aiškiai rodo: statinė kainodara nebėra veiksminga strategija.
Išvada
2025–2026 m. sezonas bus dinamiškas ir pilnas galimybių. Tie, kurie kainas valdys aktyviai, remsis realiais duomenimis ir nuosekliai prižiūrės kalendorių, uždirbs gerokai daugiau nei tie, kurie palieka kainodarą „ramybės režimu“.
Aktyvi sezoninė kainodara yra ne pasirinkimas — o būtinybė.
Norite pritaikyti savo apartamentus sezoniškumo tendencijoms ir išnaudoti visus pikinius periodus?
Susisiekite – padėsime su nuomos administravimu, kainodara ir užimtumo strategija.
📩 [email protected]
📞 +370 (658) 01 012